• ENTREPRENEURS EN TEMPS DE CRISE – 3e partie

    LES REPRÉSENTANTS, CONSEILLERS ET COACHS

    Par Nicolas Harton

    Es-tu représentant, conseiller, coach?

    Est-ce que tu rencontres tes clients exclusivement en personne?

    Et ta source de prospects et de clients est-elle uniquement basée sur des rencontres de réseautage, des salons ou autres événements en personne?

    Le réseautage « traditionnel »

    Plusieurs entrepreneurs ont un énorme succès avec le réseautage « traditionnel »!

    Par contre, la réalité actuelle étant ce qu’elle est, on ne peut plus compter là-dessus pour développer ses affaires.

    Que se passe-t-il pour un entrepreneur ou une entreprise quand sa source principale de contacts disparaît du jour au lendemain?

    Tu connais la loi des nombres.

    Plus de contacts = plus de clients potentiels.

    Zéro contacts = zéro clients potentiels.

    Ça fait mal!

    La force du réseautage en personne est le contact humain qui se crée. L’échange d’énergie (et non pas seulement l’échange de cartes de visite ).

    Alors comment arriver à ce même résultat sans le contact physique direct?

    Grâce à la vidéo.

    La grande force de la vidéo lorsqu’il est question de créer un contact à distance, c’est que tu peux transmettre ton énergie propre à toi, ta présence, ton charisme.

    Aujourd’hui, si tu souhaites réseauter en ligne pour te permettre de poursuivre le développement de tes affaires, ce n’est plus seulement ta carte de visite que tu échanges ou quelques phrases descriptives qui expliquent ce que tu fais.

    Tu échanges tes connaissances et tu offres de la valeur.

    Rencontre en face à face ou en face à écran d’ordinateur…

    En tant que représentant, conseiller ou coach, si tu avais l’habitude de rencontrer tes clients en face à face, tu sais très bien que ce n’est plus possible pour les prochains mois.

    Tu connais peut-être déjà l’application Zoom pour te permettre de faire des rencontres à distance.

    Mais est-ce ta seule option?

    Pourquoi ne pas faire comme Lysanne, coach familiale.

    Elle devait habituellement se déplacer chez ses clients pour intervenir auprès d’eux.

    Oui, elle peut faire des rencontres à distance. Mais elle a plutôt profité de l’occasion pour se former et ainsi être en mesure de créer une formation vidéo en ligne qui lui permettra d’aider encore plus de familles en même temps.

    Pour certains, la vidéo semble être un monde complètement inaccessible, mais c’est beaucoup plus simple qu’il n’y paraît.

    Lysanne se forme d’ailleurs pour être capable de faire toutes ses vidéos elle-même et ainsi se positionner en ligne.

    Oui, la situation est complexe pour bien des entrepreneurs, mais si tu as l’opportunité de faire le saut vers le web, comme Lysanne, ne manque pas ta chance.

    Non seulement ça pourrait t’aider à passer au travers de la crise, mais ça pourrait aussi te propulser bien plus loin que tu ne l’aurais cru.

    Si tu souhaites booster ta présence en ligne et faire des vidéos authentiques qui te permettront de connecter et offrir un maximum de valeur à tes futurs clients, découvre ce qu’on a créé ici.

    « Ce qui ne tue pas rend plus fort. » – Friedrich Nietzsche

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  • ENTREPRENEURS EN TEMPS DE CRISE – 2e partie

    LES PROFESSIONNELS

    Par Nicolas Harton

    « Ma job, c’est de « toucher » des gens, et je ne peux plus le faire. Je ne peux plus faire mon métier!… Qu’est-ce que je fais? »

    Les professionnels qui fournissent des soins de santé préventifs en personne, dans leurs locaux, sont touchés. Tous, ils ont dû fermer leurs portes. Temporairement.

    Chiropraticien, physiothérapeute, kinésiologue, massothérapeute, ostéopathe, nutritionniste etc.

    Si tu en fais partie, on t’envoie toutes nos bonnes énergies.

    Mais est-ce que ce sera suffisant?

    Probablement pas.

    Du jour au lendemain, tu ne peux plus recevoir de patients dans tes locaux.

    Tu ne peux pas non plus masser tes patients à distance.

    Quoi faire?

    Dominique, chiropraticienne, ne se laisse pas abattre. Elle est un modèle pour tous ces professionnels de la santé qui œuvrent dans les traitements et la prévention.

    Depuis quelque temps, elle fait des entrevues en live sur Facebook, ce qui lui donne une visibilité en dehors de son propre réseau.

    Elle fait également des capsules vidéo informatives et pratiques pour rester en contact avec ses clients actuels et les aider même si elle ne peut pas les voir.

    Elle prépare également une offre de service pour les golfeurs, en ligne.

    Lysanne, kinésiologue, fait habituellement des entraînements physiques individuels. Et ses clients se déplacent dans ses locaux.

    C’est terminé pour l’instant.

    Comme plusieurs entrepreneurs pris dans ce piège, elle était désemparée au début.

    Mais elle a décidé de prendre le taureau par les cornes et de renforcer sa présence en ligne. Elle garde un lien constant avec ses clients et organise des sessions d’entraînement de groupe virtuels.

    Elle signe même « votre kinésiologue virtuelle » dans ses communications! Elle a vraiment embrassé le changement.

    Chrystine, massothérapeute, a vu son centre fermer du jour au lendemain, elle aussi.

    Après plusieurs discussions, elle a bien vu le potentiel des vidéos pour lui permettre de rester présente pour ses clients et aussi pour lui permettre de minimiser les pertes par une autre source de revenus.

    Elle n’était pas à l’aise en vidéo… mais elle a décidé de se lancer quand-même.

    Elle offre maintenant des cours d’automassage en vidéo.

    Soyons honnêtes. Aucune de ces trois entrepreneures n’est devenue riche du jour au lendemain avec ces actions.

    Mais elles se réinventent. Elles restent en mouvement. Elles continuent d’avancer.

    Elles maintiennent une présence à l’esprit de leurs clients et bâtissent également de la nouvelle clientèle qui sera au rendez-vous quand ça va repartir.

    Dominique, Lysanne et Chrystine sont des entrepreneures très inspirantes.

    Et on souhaite vraiment qu’elles t’inspirent à faire preuve de créativité et à te réinventer en cette période de crise.

    Dis-toi que le web est un allié extraordinaire pour faire face à la crise.

    Profites-en pour revoir tes façons de faire et booster ta présence en ligne grâce à la vidéo, par exemple.

    C’est le moment idéal pour créer un plan 90 jours vidéo qui te permettra de maintenir le lien avec tes clients, faire relever la vague et attirer à toi, même, une nouvelle clientèle.

     

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